Как работает юридическая фирма – голая правда

По моему опыту, юристы часто просто не знают, как работает юридическая фирма. И из-за этого у них часто возникают конфликты и проблемы.

Давайте я вам расскажу всю правду, как на самом деле работают юридические кампании.

И давайте начнем с такого вопроса. Почему юридические фирмы обычно так мало платят юристам? И можно ли вообще обойтись без этих «посредников»?

Юридические фирмы – узурпаторы юридического труда или «санитары леса»?

Среди юристов распространено такое мнение, что юридические фирмы – это просто посредники между прямым заказчиком и непосредственным исполнителем – юристом. Причем, посредники «в плохом смысле» этого слова.

То есть это люди, которые только удлиняют производственный процесс, делают его дороже, а на самом деле никакой пользы от них нет. И можно спокойно исключить их из уравнения, чтобы юристы зарабатывали больше.

На самом деле, это не совсем так. Да, конечно, юридические фирмы – это посредники. Но смысл их существования вовсе не в том, чтобы «обдирать» бедных юристов.

Юридическая фирма – это своеобразный буфер между заказчиками и исполнителями.

То есть хорошо, если заказчики сами приходят, вовремя все оплачивают. А юристы вовремя и качественно выполняют всю юридическую работу. Но так бывает далеко не всегда.

Зачем юридическая кампания юристам?

Чаще всего заказчиков надо долго и упорно искать.

Если юристы будут сами этим заниматься, то 80% времени у них будет уходить именно на это. И тогда на саму работу просто не оставалось бы ни времени, ни сил. Соответственно, зарабатывали бы они в десять раз меньше, чем работая, через юридическую организацию.

Кроме того, заказчики не всегда хорошо платят. У нас возникали такие случаи, когда мы сдавали работу, а заказчик не платил. Не потому, что у него были какие-то претензии. Просто не платил и все.

В таких случаях мы оплачивали юристу работу из своего кармана. Он-то свою работу выполнил, и не заплатить юристу из-за заказчика нельзя. Потом идет работа с этим самым нерадивым заказчиком.

Ему надо периодически звонить, напоминать об оплате, заново выставлять счета, которые он «потерял». И все это может длиться целый год, прежде, чем мы увидим деньги. А могут и вообще не заплатить.

Юридическая фирма избавляет юристов и от таких проблем тоже.

Зачем юридическая кампания заказчикам?

Следующий момент – это проблема с самими юристами. Давно замечено, что прямые заказчики (компании) предпочитают работать тоже с компаниями, а не с частными фрилансерами. Даже если у фрилансера есть ИП, все равно компания чаще обращается в компанию.

Это связано с тем, что фрилансеры – народ очень непостоянный. Сегодня они есть, а завтра они уехали в отпуск, забеременели, сменили номер телефона. А работа нужна срочно. И искать и проверят нового юриста – времени нет.

Вот поэтому компании предпочитают работать с юридическими фирмами. Они знают, что могут туда обратиться в любой момент, и им заказ выполнят. А уж кто конкретно его выполнит – их не волнует.

Ну и, конечно, не будем забывать про то, что часто юристы работают просто ужасно. Результат их работы нельзя сдавать заказчику. Их надо дорабатывать, а иногда и просто делать заново. Таким образом, юридическая фирма еще и защищает заказчиков от некачественных исполнителей.

Все вместе образует тот самый «буфер», о котором я писал выше. Если бы юридические фирмы были не нужны – они давно бы исчезли из «пищевой цепочки».

Но вот еще вопрос. Правда ли, что 90% работы выполняет именно юрист? Или как на самом деле происходит процесс юридической работы?

Как на самом деле происходит процесс выполнения юридической работы?

Возможно, вы тоже слышали, что юридическая работа – это сложный и многоступенчатый процесс. Что там есть различные специалисты, и еще кто-то.

И все эти люди что-то делают, с разных сторон улучшая качество юридической работы.

На самом деле все намного прозаичнее. Да, есть рынки и ниши, где юридический заказ действительно выполняется именно так – через многоступенчатые фильтры. Но в большинстве случаев юридическая фирма просто не имеет времени на все эти «улучшения».

Качество результата работы действительно на 90% зависит от юриста. Если юрист выполнил работу действительно плохо – ни один начальник дело уже не поправит. Надо будет выполнять работу заново. Так будет просто быстрее. И работа в итоге получится лучше, чем после переделки.

Поэтому юридическая фирма такое внимание уделяют подбору юристов. И вот тут и есть та самая «слабая точка», через которую вы можете повышать ставки довольно быстро.

Дело в том, что найти хорошего юриста – это тоже очень большая проблема. Не меньше, чем найти хорошего заказчика. И если уж так получилось, что вы качественно выполняете работу, да еще и в срок, то, поверьте, юридическая фирма будет держаться за вас обеими руками. И если вы попросите платить вам немного больше – они согласятся. А потом опять согласятся.

Так, незаметно, вы можете начать получать чуть ли не в два раза больше, чем все остальные юристы в этой юридической фирме. У нас такие есть = )

Юридическую работу вообще не проверяют?

Если возвращаться к процессу исполнения юридического заказа, то после юриста, конечно, работу все-таки контролируют. Но проверяют и исправляют там совсем не то, что вы думаете.

Заказчик откажется оплачивать, если результат работы не примет суд или какая-нибудь государственная структура из-за технической ошибки. По иронии судьбы, на юридических факультетах именно этим вопросам вообще не уделяют внимания.

Поэтому после юриста работу проверяет более опытный коллега. Или начальник. Называйте его как хотите. Главное, что это человек со «свежим взглядом», который проверяет именно технические аспекты работы.

Самое смешное, что этот человек может даже не владеть юриспруденцией.

Как видите, на самом деле все совсем не так страшно и сложно, как может показаться со стороны. А если вы только ищите работу юристом и планируете обратиться в юридическую фирму – вам будет полезно узнать, как юридические фирмы на самом деле нанимают своих юристов.

Как юридические фирмы нанимают юристов

Вот вы заходите на сайт очередной юридической фирмы и переходите в раздел «вакансии». И там наверняка написано, что они прям ждут не дождутся новых юристов. Поэтому скорее давайте, скачивайте тестовые задания, выполняйте, и отправляйте их нам вместе со своим резюме.

И вы добросовестно выполняете эти тестовые работы, отправляете заявку по нужному адресу, и ждете ответа. А ответа все нет. Ни через неделю, ни через месяц. У вас возникает праведный гнев. Мол, если перевод не понравился – могли бы хотя бы отписать, чтобы человек понапрасну не ждал.

А вот что происходит на самом деле.

Когда ваше письмо приходит в юридическую фирму, никто не бросается читать ваше резюме и проверять работу. Потому что у людей там много другой более срочной работы. Они откладывают ваше письмо в папку «Юристы».

Возможно, у них есть база юристов «на потом», и они убирают ваше письмо вместе с резюме туда. Дело в том, что у каждой юридической фирмы есть своя наработанная команда исполнителей. И практически всю работу они выполняют именно этими силами.

Откуда берутся «новые юристы»?

Отдавать работу новому непроверенному юристу – очень рискованно. На такое они могут пойти, только в случае крайнего «завала». То есть пришло больше заказов, чем они могут поднять своими штатными силами.

Вот тогда ничего другого не остается – надо смотреть новых юристов. И вот только тогда до вашего резюме дойдет дело.

Но и в этом случае на вашу тестовую работу они вряд ли будут смотреть. Потому что тестовая работа – вообще не показатель. Может это сделали не вы, а кто-то другой? Или кто-то вам помогал? Или вы выполняли эту небольшую работу два месяца?

Больше всего внимания они уделят вашему резюме. Как оно написано, как оформлено, какой у вас опыт. Как правильно написать резюме юриста, вы можете посмотреть вот по этой ссылке.

Если ваше резюме их устроит – они рискнут попробовать с вами поработать. Дадут вам первый заказ. И если вы справитесь хорошо – вы войдете в ту самую основную команду, которая выполняет все заказы.

А вот на тестовые работы время можно не тратить. Все равно чаще всего их никто не читает.

Напоследок давайте разберем схему работы юридических фирм с нотариальным заверением.

Как юридическая фирма работает с нотариусами

Вот тут тоже много мифов. Заказчики чаще всего думают, что нотариус сидит прямо в юридической фирме. То есть у каждой фирмы есть свой «карманный» нотариус. На самом деле это, конечно, не так.

Нотариусы – это отдельные специалисты, со своим законодательством и блэкджеком.

Чаще всего процесс работы с нотариусом происходит так. Приходит заказчик с каким-нибудь заказом, в котором требуется участие нотариуса.

После того, как выполнена юридическая работа, сотрудник юридической фирмы берет копию и отправляется к нотариусу.

Нотариус заверяет копию, ставит свои штампы и печати.

Конечно, по закону нотариус и не должен ручаться за юридическое качество документа. Но нотариусы – народ специфичный. У них закон порядка требует.

Как начать работать с нотариусами, вы можете узнать в нашем курсе «Работай! Юристом».

Иногда еще требуется сделать апостиль документа (это уже совсем другая история).

Заключение

Как видите, если понимать, как работает юридическая фирма, то можно избежать многих недопониманий и «косяков». Если вы начинающий юрист, я бы вам рекомендовал почаще смотреть на ситуацию именно со стороны юридической фирмы.

Главное – помните, что там тоже работают люди, и ничто человеческое им не чуждо. Постарайтесь сделать так, чтобы им было с вами удобно, и они за это вас очень сильно полюбят = )

До скорого!

Ваш Валерий Ванин